Stratégie SEO pour installateur photovoltaïque
Rien de tel qu’une stratégie SEOlaire pour rayonner 🙂
Le projet
L’entreprise
NRJ Ingénierie est une société artisanale basée au Crès, près de Montpellier qui installe des panneaux photovoltaïques et des pompes à chaleur, entre autres.
L’entreprise a pour objectif de se concentrer sur les installations photovoltaïques, dans une zone de 50 km autour d’elle.
Au début de notre collaboration, la visibilité en ligne de NRJ Ingénierie était très mauvaise. Le site mettait beaucoup de temps à se charger, n’était pas adapté au mobile et se positionnait au mieux en 2e page de Google.
J’ai participé à la refonte du site, puis j’ai déployé une stratégie de référencement local pour atteindre les objectifs de l’entreprise, et c’est ce que nous allons étudier ici.
Le marché du photovoltaïque
Un marché très concurrentiel
Dans le photovoltaïque, la concurrence est double. Il y a à la fois les vendeurs de kits et de panneaux solaires à installer soi-même très abordables (le revendeur propose aussi souvent des services d’installation avec sous traitance comme Leroy Merlin ou Mon Kit Solaire) et il y a les poids lourds nationaux, EDF, Carrefour Energies, TotalEnergies, les annuaires comme Hello Watt et les sites d’informations tels ceux du Gouvernement, Effy ou Quelle Energie.
Impossible pour une entreprise comme NRJ Ingénierie de se faire une place parmi ces mastodontes.
L’intérêt d’une stratégie de référencement local
NRJ Ingénierie installe des panneaux photovoltaïques dans un rayon de 50 km environ autour de l’entreprise. Il est donc inutile pour eux d’être visibles au delà de cette limite, tant qu’ils n’ouvrent pas une seconde antenne.
Mais le gros intérêt d’une stratégie de référencement local, c’est de viser des leads qualifiés. Les personnes qui cherchent “installateur photovoltaïque montpellier”, par exemple, sont bien plus susceptibles de devenir des clients que ceux qui tapent “panneaux photovoltaïques” qui souhaitent peut-être juste savoir comment fonctionnent les panneaux solaires.
C’est ce qu’on appelle la longue traîne, c’est à dire des mots clés plus longs, plus ciblés. Ils apportent moins de trafic, mais ils attirent des visiteurs plus susceptibles d’être convertis et surtout, ils sont moins concurrentiels.
Et quand on tape “installateur photovoltaïque montpellier”, les algorithmes comprennent que l’utilisateur cherche un installateur proche de chez lui. Google affiche donc d’abord Maps, puis liste des entreprises locales, qu’il est bien plus facile de concurrencer qu’EDF et compagnie.
Actuellement NRJ Ingénierie est 2e dans Google Maps et 3e dans les résultats, mais quand nous avons commencé à travailler ensemble, ils étaient 18e (soit en fin de seconde page de Google).
La stratégie SEO
Les liens externes
Le contenu c’est très important, mais il ne faut pas non plus délaisser le netlinking qui est un levier très puissant en référencement. Quand on fait du local, on cherche surtout à montrer à Google que notre site est une référence dans la région. Donc je me suis attelé à chercher des liens locaux, si possible en lien avec l’énergie mais pas seulement.
Pour le référencement dans les IA, les mentions sont aussi très importantes, même s’il n’y a pas de lien derrière. J’ai donc inscrit le site NRJ Ingénierie sur divers sites en lien avec le bâtiment par exemple et nous avons acheté des articles de presse locale pour que les LLMs puissent nous trouver facilement et nous accorder du crédit.
Je n’ai pas eu le budget nécessaire pour augmenter considérablement l’autorité du site, mais nous avons pu obtenir des liens de qualité.
Un projet pas seulement SEO
Une remise à niveau technique
La toute première chose que j’ai faite lorsque j’ai commencé à travailler pour NRJ Ingénierie, c’est réaliser un audit SEO pour corriger les problèmes techniques. Le site avait trop d’extensions, de code et d’images trop grandes qui ralentissaient le chargement de ses pages. Il y avait aussi des soucis de structures d’URL, notamment pour les actualités qui n’étaient pas rangées dans le bon répertoire.
Plusieurs pages se cannibalisaient, il y avait trop de profondeur pour arriver aux pages commerciales et de nombreuses pages en double.
Bref, j’ai fait un gros nettoyage pour épurer le site, simplifier la navigation des robots, améliorer l’indexation des contenus et ce n’est qu’une fois le site assaini que j’ai entrepris l’optimisation du contenu et la création de nouvelles pages.
Anciennes performances
Nouvelles performances
Une refonte graphique importante
Le site avait aussi besoin d’une refonte graphique, surtout pour son menu principal qui était peu visible sur ordinateur et trop complexe. J’ai donc travaillé avec une graphiste que je connais bien pour améliorer l’UX (expérience utilisateur), mais aussi l’efficacité marketing du site.
J’ai donc proposé un style plus épuré, avec une dominante de blanc pour gagner en visibilité et mettre en avant nos services hauts de gamme. Une qualité appuyée par des courbes et une police manuscrite. Le menu beaucoup plus visible, moins de CTA mais plus clairs avec une prise de rendez-vous en haut à droite et un bouton contact dans le header.
Quelques éléments de réassurances : les notes Google et nos avantages concurrentiels directement sur l’image.
Anciennes page d’accueil
Nouvelle page d’accueil
Le menu avait un gros besoin de refonte, avant il était caché et était composé de deux volets trop complexes et difficiles à utiliser en version mobile.
Avec l’agence de développement avec qui je travaille régulièrement, nous avons conçu un menu bien plus facile et esthétique (qui a d’ailleurs été repris par un concurrent, mais chut :)).
Ancien menu
Nouveau menu
Toutes ces améliorations ont été pensées mobile first et c’est l’ensemble du site qui a profité de cette refonte avec de nouveaux headers et blocs. La navigation est bien plus facile pour les humains et les robots désormais et le site plus performant.
La création du storytelling
Je ne me suis pas contenté d’une stratégie SEO et d’une refonte UX, j’ai également créé tout un storytelling pour donner une identité forte à la marque en m’appuyant sur ses forces pour créer des avantages concurrentiels.
J’ai donc mis en avant sur le site le côté artisanal de la société et l’expertise de son dirigeant, ingénieur en énergies renouvelables. Chez NRJ Ingénierie tout a été pensé pour offrir aux clients une personnalisation de leurs projets, contrairement aux offres standards des concurrents. Au centre de cette stratégie, l’humain.
Pas de sous traitance, pas de standard téléphonique, pas de numéro client, j’ai créé 3 valeurs fondamentales, la proximité (locale et dans la relation client), l’expertise (fiabilité et rentabilité des solutions) et l’environnement.
Ces valeurs, je les inclus dans chaque mission de rédaction, que ce soient les pages du site, les campagnes d’e-mailing, les guides et autres lead magnet que j’ai créé.
Storytelling proximité
Salariés mis en avant dans les pages conseils
L’expertise de l’ingénieur
(lead magnet)
Les résultats
D’importants gains de position
Il a fallu 6 mois de travail pour que le site passe de la 15e position à la première sur le mot clé “installateur de panneaux photovoltaïques” (1000 recherches mensuelles) et gagnent de nombreuses autres positions.
Aujourd’hui, même si les concurrents ont réagit, NRJ Ingénierie est dans le top 3 / top 5 sur la plupart des requêtes marchandes liées à l’installation de panneaux solaires à Montpellier.
Beaucoup plus de trafic
En 2024, au bout d’un an de travail, le site a beaucoup gagné en visibilité sur Google et a augmenté son trafic de 85%.
Un trafic très qualifié, puisque le site s’est surtout positionné sur des mots clés liés au photovoltaïque, alors qu’avant, l’essentiel des visiteurs venaient via des requêtes marques et grâce à quelques expressions comme “pergola solaire” alors que NRJ Ingénierie ne propose pas ces services.
Et l’IA dans tout ça ?
Il est difficile pour le moment de mesurer avec précision la fréquence de citation d’une entreprise dans les LLMs, mais NRJ Ingénierie est régulièrement mentionnée (nous avons d’ailleurs eu plusieurs leads via les IA) et surtout, notre image est très positive. Les résultats changent souvent, mais voici quelques tests effectués sans contexte, en navigation privée :
ChatGPT
Copilot
Gemini
Être cité c’est bien, mais il faut aussi que les IA comprennent les avantages concurrentiels de NRJ Ingénierie pour que les utilisateurs nous choisissent plutôt que nos concurrents.
ChatGPT
Copilot
Je travaille aussi des questions que les utilisateurs peuvent se poser et NRJ Ingénierie est régulièrement prise comme source pour les résultats plus informatifs. Ainsi, il est plus probable qu’elle nous suggère comme installateur fiable et que les utilisateurs nous fassent confiance, car nous avons démontré notre expertise sur le photovoltaïque.
ChatGPT
Copilot
Confiez votre stratégie de référencement à un spécialiste
Si vous évoluez dans le secteur du photovoltaïque ou des énergies, je vous partage mon expérience et déploie une stratégie qui a fait ses preuves.
J’ai été formé par NRJ Ingénierie aux produits et spécificités du photovoltaïque, j’ai aussi participé à des chantiers d’installations solaires pour particuliers et professionnels, ainsi qu’à l’installation de pompes à chaleur.
Je suis un expert SEO qui connaît les différences entre micro onduleurs et onduleurs, qui peut expliquer comment fonctionne une PAC air eau et toutes les étapes d’installation de panneaux photovoltaïques, de l’étude énergétique jusqu’à la demande de CONSUEL.
Alors contactez-moi et faites rayonner votre entreprises dans les moteurs de recherche et les IA :).