Comment faire du SEO rentable ?
Se positionner c’est bien, mais sans convertir ça ne sert à rien !
Faire du SEO pour gagner des positions sur Google et augmenter le trafic de son site est inutile si votre objectif est de gagner davantage de clients et que vous n’améliorez pas vos conversions.
Le problème c’est que beaucoup de personnes vont vous parler du volume de recherche des mots clés, de l’augmentation du nombre de sessions et de clics, sans chercher à savoir si vous vendez davantage ou si vous recevez plus de messages.
Le SEO n’est pas gratuit, il demande beaucoup de temps, d’énergie, voire du budget pour l’achat de liens, alors il se doit d’être rentable.
Le vrai objectif du SEO : répondre à une intention
Mot-clé ≠ intention de recherche
C’est ce qui fait toute la différence. Il est primordial de cibler les bonnes intentions de recherche qui se cachent derrière les mots clés tapés par les utilisateurs et de se positionner sur des expressions qui vous apporteront des clients potentiels.
Exemple, si vous vendez des planches de surf, il est très intéressant de vous positionner sur “vente de planche de surf en ligne” ou “planche de surf livraison France”, puisque les personnes qui tapent ces mots clés veulent clairement acheter une planche. En revanche, quelqu’un qui tape “comment est fabriquée une planche de surf ?” ou “qui est le meilleur surfeur ?”, voire “quand a été inventé le surf ?” n’a probablement pas envie d’acheter une planche.
Alors cet exemple est simple, mais parfois les différences sont plus subtiles. Ce qui convient de faire, c’est bien comprendre quels sont les mots clés tapés par vos cibles. Si vous vendez des planches de surf pour débutant, alors des conseils sur comment débuter peuvent être pertinent puisque vos clients potentiels ont de forte chance de chercher ce genre de contenus et d’acheter les planches que vous recommandez.
Mais si vous rédigez des articles sur l’histoire du surf, vous pouvez générer beaucoup de trafic, mais vous réaliserez peu de ventes.
Comment détecter la bonne intention ?
La première chose à faire, c’est utiliser son bon sens et ses connaissances du marché. Puis tout simplement de demander à vos clients quels mots clés ils ont tapé, qu’est ce qu’ils recherchent, quels sites ont-ils visité en plus du votre ?
Analysez les performances de vos pages, via la Google Search Console, vous pourrez identifier les mots clés qui vous apportent du trafic et les pages les plus pertinentes pour votre activité.
Observez la concurrence, quels mots clés ont-ils choisis de travailler ? Quels pages ont-ils créé pour attirer des clients ?
Et surtout, analysez les résultats de Google en tapant des mots clés. Google optimise son algorithme pour cibler au mieux les intentions de recherche, donc si pour un mot clé Google privilégie un certain type de résultats, cela vous donne des indications.
Exemple, si vous êtes une école d’ingénieur qui disposez d’un campus à Montpellier, vous tapez “ingénieur montpellier” dans Google et dans les résultats vous n’avez que des offres d’emploi, alors ce n’est pas un bon mot clé pour vous, puisque Google a visiblement choisi de positionner des sites d’emploi et non des écoles. Pourquoi ? Parce que pour Google, les utilisateurs qui tapent ce mot clé sont plus susceptibles de chercher un emploi qu’une formation.
Longue traîne : moins de volume, plus de valeur
On appelle des mots clés longue traîne, des mots clés plus longs. Exemple : “planche de surf” est un mot clé de courte traîne, “planche de surf polyester 70 litres bic occasion” est un mot clé de longue traîne.
La différence ? planche de surf aura un volume de recherche bien plus grand, mais regroupe plus d’intentions de recherche, dans tous les utilisateurs derrière ce mot clé, il y a des gens qui veulent juste une image de planche de surf sans aucune intention d’en acheter une un jour. C’est de ce fait un mot clé plus concurrentiel, puisque vous aurez des sites comme Wikipédia qui se positionnent pour décrire l’historique de la planche de surf.
Alors que sur le second mot clé, vous allez avoir un volume de recherche mensuel très faible, mais avec forcément beaucoup moins de concurrence, donc vous pourrez vous positionner plus facilement. Le gros avantage, c’est que c’est non seulement plus simple, mais surtout, 100% des utilisateurs qui tapent ce mot clé ont l’intention d’acheter une planche et il est toujours préférable d’avoir 10 visiteurs sur votre site qui généreront 2 ventes que 10 000 pour 0 vente.
Votre objectif doit donc être de cibler les intentions de recherche commerciales et de vous positionner en priorité sur les mots clés de longue traîne qui vous apporteront un trafic qualifié et vous permettront de vendre.
Narrative SEO : transformer une intention en décision
Alors, vous devez viser en priorité les intentions commerciales comme “achat en ligne planche de surf”, mais il est aussi possible de transformer une intention informationnelle en intention commerciale.
Pourquoi ? Parce que le processus d’achat comprend plusieurs étapes avant de devenir une prise de décision. Ainsi, beaucoup de vos clients vont démarrer leurs recherche par “quelle planche de surf pour débuter ?”, “quelle est la meilleur planche de surf 70 litres ?”, ou même si vous ciblez les débutants “comment bien débuter le surf ?”. Les personnes qui tapent ces mots clés ont l’intention d’acheter une planche même si ce n’est pas pour tout de suite. Vous pouvez donc rédiger du contenu qui va leur apporter les informations qu’ils cherchent et les aider à prendre une décision pour ensuite leur vendre un de vos produits (maintenant ou ultérieurement.
Et pour ce faire, il faut savoir écrire du contenu qui les intéresse et qui parle de vous sans faire de la publicité trop directe. Vous ne pouvez pas affichez des prix et vos arguments commerciaux dès le départ à quelqu’un qui hésite encore entre le surf et le poney pour la rentrée.
Vous allez donc l’accompagner et lui montrer que vous êtes un expert fiable dans votre domaine pour qu’il développe de la sympathie pour vous. Ainsi il sera bien plus susceptible d’acheter vos planches quand il sera prêt que chez un concurrent.
Et tout ceci est l’objectif du narrative SEO, du contenu de qualité avec du marketing et de l’optimisation SEO.
Pluméo, la plume qui optimise vos ventes !
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