Le copywriting : écrire pour convaincre
Et pas seulement pour informer
On écrit principalement pour informer, mais quand on possède une activité et qu’on souhaite vendre via le Web, les mots doivent aussi et surtout convaincre.
Et à l’ère où nos cibles n’ont que quelques secondes d’attention à nous accorder, autant être efficace et ne pas leur présenter des argumentaires de vente à rallonge. C’est bon pour le référencement, mais pas la conversion.
C’est là qu’intervient le copywriting, ou l’art d’écrire pour vendre en d’autres termes.
Qu’est-ce que le copywriting ?
Le copywriting est l’art d’écrire pour capter l’attention de la cible, créer de l’intérêt et déclencher une action.
Cette technique d’écriture commerciale repose sur la compréhension de la psychologie du consommateur et plus particulièrement son processus de prise de décision.
Bien évidemment, il faut un bon ciblage au préalable car le copywriting n’est efficace qu’avec les personnes qui ont déjà une intention d’achat ou qui sont réceptives à ce qu’elles lisent.
L’objectif n’est pas de manipuler le lecteur pour déclencher une action contre son gré, cela n’est pas possible (en tout cas je l’espère) et n’a de toute façon aucun intérêt à terme.
Quand utiliser le copywriting ?
Le copywriting a un objectif précis, déclencher une action, que ce soit vendre, s’abonner, s’inscrire à une newsletter, envoyer un message, liker un post…
Tous vos messages et vos contenus n’ont donc pas besoin d’être rédigés avec cette technique, qui à la longue, risque de fatiguer le lecteur.
Vous allez surtout utiliser le copywriting pour :
- Des pages de vente de votre site, fiches produits, pages services, …
- Votre page d’accueil, pour convertir dès l’arrivée des visiteurs
- Vos landing pages, idem, l’objectif de ces pages est de convertir
- Vos accroches, vos slogans et surtout les textes associés à vos CTA
- Vos affiches, flyers, PLV, banderoles, encarts publicitaires, partout où le texte est court et se doit d’être efficace.
Et oui, si le copywriting est redoutable en ligne, il est aussi très efficace lorsqu’on fait du print.
Copywriting, rédaction web et rédaction SEO : quelles différences ?
| Rédaction Web | Rédaction SEO | Copywriting |
|---|---|---|
| Informe | Structure le contenu pour les moteurs de recherche | Créer le désir |
| Explique | Cible les intentions de recherche | Supprime les freins |
| Rend lisible | Améliore la visibilité | Déclenche l’action |
En vérité, ces 3 formes de rédaction ne s’opposent pas, elles se complètent.
Comment fonctionne le copywriting ?
Comprendre avant d’écrire
Pour écrire un texte efficace en copywriting, il est nécessaire de parfaitement comprendre sa cible, pour trouver les mots qui sauront la toucher.
Il faut connaître son problème, afin de lui proposer la solution adéquate, mais aussi son niveau de maturité dans le but de l’aider à progresser dans son processus de prise de décision.
En gros, c’est savoir délivrer le bon message, à la bonne personne, au bon moment, pour maximiser les chances de convertir.
Structurer un message persuasif
Il existe divers méthodes de copywriting comme AIDA (Attention, Interêt, Désir, Action), qui sont très efficaces et beaucoup utilisées, en particulier sur les réseaux sociaux comme Linkedin.
D’une manière générale, voici ce qu’il faut avoir en tête quand on fait du copywriting :
- Une accroche, pour capter l’attention. Ce peut-être un chiffre ou des propos singuliers, un jeu de mots, le but est que la cible lise cette première phrase.
- Une Promesse, on va parler d’un problème qu’on partage avec la cible. Le lecteur se sent visé et on créé un premier lien avec lui. A ce problème est associé une solution.
- Une preuve, c’est ici qu’on met quelques arguments pour supprimer des freins par exemple ou donner des chiffres.
- Une projection, cette partie va permettre à la cible de se projeter avec la solution, on peut lui parler du bénéfice qu’elle va en retirer.
- Une Action, on incite la cible à passer à l’acte, que ce soit en achetant, s’abonnant, s’inscrivant, partageant… Selon l’objectif initial du message.
Le copywriting est bien sûr à adapter en fonction des cibles, du marché et des objectifs. On ne vend pas un produit comme une souscription à une newsletter et on ne vend pas non plus deux produits différents de la même manière, il ne faut donc pas appliquer à la lettre une méthode sans réfléchir.
Ensuite il faut une plume qui sache retranscrire le marketing, et si en plus vous pouvez optimiser le texte pour du SEO c’est encore mieux !
Ajouter du copywriting à une stratégie SEO : un levier de rentabilité
Un excellent texte sans visibilité ne sert à rien, un texte visible sans impact ne convertit pas. Le copywriting et le SEO ne sont donc pas seulement complémentaires, ils ont besoin l’un de l’autre.
En SEO, on va cibler une intention de recherche pour être visible sur les moteurs de recherche et les IA aux yeux de cible qualifiées. C’est ensuite le copywriting, intégré aux titres et aux textes qui vont inciter l’utilisateur à cliquer sur notre site, puis l’UX et encore une fois une copywriting qui vont favoriser la conversion.
Si le SEO est le point de départ, le copywriting va se charger de l’étape la plus importante, la transformation d’un visiteur en lead.
Mais pour que cela fonctionne il est aussi nécessaire d’avoir une approche rentable du SEO et donc cibler les mots clés sources de business, pour que les visiteurs soient réceptifs aux messages écrits avec du copywriting.
Copywriting et Narrative SEO : quand la persuasion devient naturelle
On imagine à tort qu’on ne peut pas avoir un texte qui soit à la fois optimisé pour les robots et efficace en termes de vente.
Le temps où on optimisait les textes en les bourrant de mots clés est révolu, maintenant les moteurs de recherche et les IA veulent de la cohérence, de la qualité, des contenus rédigés pour les humains d’abord.
Et c’est tant mieux, parce qu’on peut désormais se consacrer au copywriting et même mieux, au narrative SEO !
Le narrative SEO, c’est l’art de mêler storytelling et SEO. C’est du SEO efficace pour le référencement et qui raconte une histoire à travers votre site.
Parce qu’une bonne page de vente avec du copywriting, c’est super, mais un site entier optimisé pour être visible et qui reflète votre différence, c’est mieux.
C’est pourquoi je me suis spécialisé dans le narrative SEO, bien plus efficace et rentable que le simple SEO ou le copywriting utilisés par ci par là.
Avec le narrative SEO, vous créez une identité qui vous est propre, vous développez un lien de sympathie avec vos cibles et vous travaillez votre relation client sur le long terme, que ce soit d’un point de vue marketing ou SEO.
Vous avez lu jusqu’ici. Ce n’est pas un hasard.
A — Attention
Si vous êtes encore là, ce n’est pas parce que le sujet est “intéressant”.
C’est parce que les mots vous ont retenu.
Ils ont suivi une logique.
Ils vous ont guidé.
Ils vous ont donné envie de comprendre… puis d’aller plus loin.
C’est exactement ce que fait un bon copywriting.
I — Intérêt
La plupart des sites expliquent très bien ce qu’ils font.
Peu savent expliquer pourquoi on devrait les choisir.
Le copywriting ne sert pas à enjoliver un texte.
Il sert à :
- clarifier votre proposition,
- lever les objections,
- transformer une lecture passive en décision active.
Lorsqu’il est intégré à une vraie stratégie SEO et narrative, il ne force rien.
Il rend l’action évidente.
D — Désir
Imaginez des pages qui :
- parlent exactement aux bons clients,
- expriment clairement votre valeur,
- donnent envie de vous contacter sans discours commercial lourd.
Des textes visibles sur Google, compris par les moteurs de réponse…
et surtout convaincants pour des humains.
C’est ce que je construis chez Pluméo :
des contenus qui racontent juste, positionnent fort et convertissent naturellement.
A — Action
Si vous souhaitez des textes qui ne se contentent pas d’être bien écrits, mais qui servent réellement vos objectifs business, je vous invite à me contacter pour en discuter simplement.
Parce qu’un bon texte ne doit pas seulement être lu.
Il doit faire agir.